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Ficha del artículo
REPARTIR EL PASTEL

REPARTIR EL PASTEL

UNA MANERA RADICAL DE NEGOCIAR

Editorial:   EDICIONES URANO, S.A.U.
Autor/a:   BARRY NALEBUFF
Datos del artículo
ISBN:
978-84-16997-69-5
EAN:
9788416997695
Fecha :
23/03/2023
Idioma:
CASTELLANO
Medidas:
150x230 mm
Peso:
428 gr
BIC:
×
Sinopsis :
<p><b>Repartir el pastel</b></p><p>Una manera radical de negociar</p><p>Las negociaciones puedenl legar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia?<br></p><p>Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente.</p><p>Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.</p>
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